Vous avez déjà dit oui en pensant non ?

Acheté quelque chose sans vraiment en avoir envie ? Et sans savoir comment vous en étiez arrivé là ?

Cédé trop facilement avec vos enfants ?

Accepté une demande déraisonnable de votre boss, un collègue, un client ou votre conjoint ?

Raccroché avec le sentiment que quelque chose venait de vous échapper sans que vous sachiez quoi ?

Vous en voulez de ne pas avoir osé demander cette augmentation de salaire ?

Vous avez dû affronter un boss tyrannique ou narcissique ?

Pire : vous avez déjà pris une décision seul en étant persuadé de choisir librement —mais en sentant confusément que quelque chose clochait.

Je décortique pour vous ces mécanismes d’influence, de biais, et de psychologie comportementale.

Sous Influence rend ces mécanismes visibles. En français, sans jargon, deux fois par semaine.

Pendant plus de 20 ans, j’ai négocié des contrats à plusieurs milliards et managé toutes sortes de relations, d’équipes et de personnes. Ce que l’expérience m’a appris, la recherche comportementale me l’a confirmé :

On est tous sous influence. La différence, c’est d’en être conscient.